统分结合、协同作战 旅控集团市场营销月活动精彩纷呈


自旅控集团召开市场营销月暨旅游旺季营销工作推进会以来,集团各子公司立足自身实际,认真贯彻落实会议精神,坚持集团统筹、各司其职、协同作战,着力做好产品包装、市场开拓、协同营销、宣传推广四篇文章,集团市场营销工作取得明显成效。

一是顺应市场需求,产品包装呈现新业态。智旅公司以文化为主题,联合景区资源合作方,推出“端午节逛码头”、粽情端午包粽子”等活动,适时推出野生动物园、山海关景区门票产品立减,动物园亲子票和火车市民票秒杀等活动;创新特色夜间旅游产品,设计火车夜场新线路,推出“冷焰火视觉秀”等演艺节目,并配套酒吧、餐厅等设施。与昌黎滑沙中心、沙雕海洋乐园等景区合作,推出昌滑毕业季抢票、沙雕比基尼戏水等特色活动。端午节假期智慧旅游平台共销售1。7万单,服务游客3。8万人次,流水198。7万元,同比增长517倍。秦皇岛大酒店围绕旺季旅游,推出限时特价抢购房、日常特惠房;设计升学宴、谢师宴、状元宴、露天烧烤、外卖、游泳培训课、游泳优惠卡等新产品,并积极筹划西餐厅开业。外卖开售3天营业收入9800元。东经路宾馆包装亲子特色客房,借助主流OTA平台进行推广和销售。

二是坚持多措并举,市场开拓取得新成效。智旅公司着眼B端市场,新开通了北戴河新区游之翼旅游服务中心、中国邮政秦皇岛分公司等50家渠道方,积极沟通外地核心社、本地旅行社及直通车,拓展火车销售渠道;着眼C端市场,与秦皇岛礼物、携程合作,打造秦皇岛礼物”、“携程旅游目的地门店”。秦皇岛大酒店创建外卖粉丝群、在各大学校推广宴席套餐,新增泛亚、北戴河国旅、瑷嘉旅行社、道天高科有限公司、万申医疗科技有限公司、惠邦管理公司等客户。体育发展公司对接省田径运动管理中心和省小球运动管理中心,筹划省田径比赛乒乓球比赛承接事宜好妈妈孕婴童、广电车展运营方沟通合作;规划羽毛球场地,落实相关筹备工作。

三是完善体制机制,协同营销取得新突破。建立完善领导机制,成立了以张子松副总经理为组长,各子公司一把手任副组长、各子公司分管领导任成员的旅控集团“大营销”工作专班,负责集团营销月工作的统筹、调度。建立考核激励机制,智旅公司将全体员工每月工资的10%拿出设立奖金包,年底按照考核结果分配;成立门店销售专班,将门店销售利润的15%作为奖励分配给员工,真正做到奖优罚劣。各子公司内部也量化分解指标,责任落实到人,形成“千斤重担大家挑、人人头上有指标”的生动局面。着眼集团自有资源,智旅公司统一包装产品、统一广告宣传、统一分销渠道。与体育发展公司、秦皇岛广播电视台合作,促成了奥体场馆与广电集团资源置换,借助电台广播、爱秦皇岛微信平台宣传火车以及智慧旅游平台旅游产品,实现了“三方联动,合作共赢”。智旅公司和铁路公司协同配合,推出夜场新产品,广受游客青睐,首班接待游客近300人次。体育发展公司全面调研茂业中心经营模式,谋划奥体中心商圈业态布局,就业态互补、业主商务活动等方面合作,谋划引进弹力实验室等新消费模式,造奥体中心区域新的活力点和效益增长点。

四是强化宣传推广,集团品牌实现新提升。智旅公司围绕“秦旅山海”号、智慧旅游平台等自有资源,结合具有比较优势的合作资源,开展了“游燕网上线新闻发布会”、火车夜场运行直播等系列宣传推广工作,秦皇岛广播电视台、新华网、燕赵都市报、河北日报、秦皇岛日报、市旅游委微信、爱秦皇岛微信公众号等媒体对各项活动进行联合宣传;深度挖掘优势资源,新媒体运营部策划了火车夜线、昌黎滑沙中心、沙雕海洋乐园、赵家馆饺子、松果乐园等特色宣传活动;筹划抖音营销及网红培养方案;谋划秦皇岛大酒店、东经路宾馆、花千墅民宿等合作酒店资源方,铺设游燕网宣传物料,形成宣传推广联动效应;在北戴河区重点景区、公交站牌广告等游客聚集地铺设154块游燕网广告牌;与酷游科技合作,在车筐、寄存柜、停车站点等位置铺设1878块广告。东经路宾馆采取资源置换的方式,推进与海滨汽车站、刘庄步行街等游客聚集地的广告宣传合作。



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